Shopee erhöht die Messlatte und die Gebühren gleichzeitig
Shopee hat die Provisionen angehoben, eine technische Supportgebühr für ausländische Verkäufer im Singapur-Geschäft eingeführt und die Anforderungen für den Preferred-Seller-Status in rascher Folge verschärft. Der kumulative Druck treibt die Professionalisierung voran, verengt aber das Longtail-Sortiment, das das Marktplatzmodell Südostasiens überhaupt erst begründet hat.
Sir John Crabstone
Shopee verlangt von seinen Verkäufern nun mehr Geld und besseres Verhalten. Die Standards wurden im Oktober 2025 verschärft, die Gebühren folgten im Februar 2026. Zusammen erzählen sie eine einzige Geschichte: Der dominierende Marktplatz Südostasiens entscheidet sich für höhere Erlöse pro Transaktion statt für Angebotsbreite.
Die Zahlen sind eindeutig. Die Provisionen stiegen innerhalb eines Jahres um rund ein Drittel, berichtete Bloomberg. Im Februar trat eine neue technische Supportgebühr von 5 Prozent für ausländische Verkäufer in Kraft, die Geschäfte mit Kunden in Singapur abwickeln. Die effektive Gebührenbelastung für Nicht-Mall-Verkäufer übersteigt inzwischen 16 Prozent des Nettoumsatzes nach Rabatten – noch ohne Werbekosten.
Shopee hat außerdem die Anforderungen für den Preferred-Seller-Status angehoben: die Mindestanzahl an Unique Buyern pro Monat von 35 auf 100 und die Netto-Bestellungen von 75 auf 100. Die Hürde bei den Unique Buyern hat sich damit fast verdreifacht, die bei den Bestellungen um ein Drittel erhöht. Wer die Vorgaben verfehlt, verliert den Preferred-Status und damit die Sichtbarkeit, die damit einhergeht.
Die Abgänge haben begonnen – aus mehr als einem Grund. In Vietnam generierten im ersten Halbjahr 2025 80.000 Shops weniger Bestellungen als ein Jahr zuvor; die staatliche Offensive gegen Fälschungen trieb den Großteil dieser Schließungen voran, während steigende Gebühren kleinere Verkäufer zusätzlich unter Druck setzten. Im selben Markt wuchs Shopees offizielle Markenshop-Tier Shop Mall im gleichen Zeitraum um 63,3 Prozent. Die Plattform schrumpft nicht – sie häutet sich.
Sea Limiteds Jahreszahlen erklären das Selbstvertrauen hinter dem Druck. Shopee verbuchte 2025 einen GMV von 127,4 Milliarden US-Dollar, ein Plus von 26,8 Prozent. Der Kernumsatz des Marktplatzes wuchs im vierten Quartal gegenüber dem Vorjahr um 50,2 Prozent.
Die Lücke zwischen GMV-Wachstum und Umsatzwachstum ist die Geschichte der steigenden Take Rate.
Die Logik ist vertraut. Amazon erhöhte die Gebühren, Alibaba professionalisierte Tmall, Shopee folgt demselben Skript. Doch südostasiatische Marktplätze haben ihren GMV auf einem Versprechen aufgebaut, das Amazon nie gemacht hat: einem riesigen Sortiment von Millionen von Mikrohändlern, die ein Produkt zu nahezu null Kosten einstellen konnten. Die Gebühren waren niedrig, weil die Verkäufer klein waren. Wer beides anhebt – Gebühren und Anforderungen –, verengt das Katalogangebot in Richtung jener Marken, die überall erhältlich sind.
Shopees Wette lautet, dass professionelle Verkäufer und ihr Werbebudget den Beitrag des Longtails ersetzen werden. Die Quartalszahlen geben ihr derzeit recht. Ob ein Marktplatz, der wie jeder andere Marktplatz aussieht, noch das Recht hat, sich so zu nennen – das ist eine Frage, die Shopee seinen Aktionären lieber nicht stellen möchte.